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多功能机顶盒是热点高性价比芯片方案受追捧

重点关注有线和IP机顶盒市场 科通宽带总经理 Steven Deng 

我们代理博通的产品已经有8年了,其产品线主要是宽带通信产品,包括机顶盒、以太网、IP接入等产品。在IP接入和DSL(数字用户环路)接入方面,我们经营多年,有很多成功的经验。

科通在两年前就开始正式推广机顶盒芯片。由于错过了两年前数字机顶盒平移的市场机会,开始时我们把代理博通产品的重点放在了IP机顶盒领域。在IP机顶盒方面,博通和我们都做了很多的方案。博通的产品以高性价比取胜,在同样的成本基础上提供更多的功能。目前,博通的芯片在IP、有线机顶盒领域都有较强的优势。

机顶盒芯片的分销与其他芯片的分销有很大的不同。其他芯片多是成熟的产品,通用性比较好。而机顶盒芯片受到很多因素制约,如选择单向还是双向,是否需要支持高清,是否需要支持PVR(个人录像),是否需要支持AVS标准(国家数字音视频编解码技术标准),是否支持高级安全功能,是否需要CA(条件加密)软件等等。

不同的要求、不同的运营商会选不同规格的芯片,这需要我们根据特定的市场选用不同的芯片来做方案。我们必须要和客户保持很好的沟通和紧密的合作,以便于及时了解他们的需求。对不同的客户我们会有不同的策略,对于大客户我们会把一些典型的方案介绍给他们参考。我们也会根据不同的市场,提供不同的支持。

科通也开发了一些方案给客户。我们重点关注有线和IP机顶盒,在卫星机顶盒领域只做高端市场,低端的不做。在IP机顶盒市场,我们的产品市场占有率不少于七成,而在有线机顶盒方面科通也将有较大的发展。

互动应用还得看运营商的需求,我们会根据客户的需求提供对应的产品。博通技术很强,也很全面。我们认为我们代理的产品将改变现有的市场格局,赢得更多的市场份额。

发达的城市会倾向于购买更多功能的第二台机顶盒。现在大部分数字机顶盒平移都是采用赠送的方式,消费者没有花钱,但他们感受到了数字机顶盒带来的好处,比如增加了更多的频道,可以选择节目等。

有些机顶盒已经推出了双向功能,观众可以参与点播业务。随着消费习惯的养成,多功能机顶盒将受到更多的欢迎。随着机顶盒的发展,价格会越来越便宜,性价比会越来越高。在欠发达地区,价格因素影响比较大,低价格的产品会更有市场。

国内市场的特点决定了第二台机顶盒的市场机会非常多,第三台、第四台机顶盒的市场机会就很少了。我们目前做的产品都是针对第二台机顶盒市场,并按照产品规格、性能对市场进行细分。这样的细分会有效地促进第二台机顶盒市场的发展。

我们提供的方案和产品线比较全,根据不同的市场推广不同的产品。我们的市场策略就是追求更高的性价比,做好细分市场,从而满足中国下一代机顶盒的市场需求。

关键字: 发布日期:2008.05.05
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